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　　销售漏斗是销售过程的图形化表现，基本上根据多个销售阶段进行划分，形成包含上下狭窄多个色块的漏斗状图表。由于其形象展示了每个销售阶段包含的销售机会数量或金额，大多数客户关系管理都使用该图表来展示销售过程的总结图表。但是，我们认为它还不够好。点镜SCRM微信管理软件对这种表现方式进行了创新调整，全面优化了销售漏斗的图形和数据表现方式，使用户能够更直观地获得销售过程的重要数据。接下来，介绍点镜SCRM微信管理软件的新销售漏斗，更实用、更强大。

　　点镜SCRM微信管理软件升级：功能更强大的销售漏斗。

　　一、传统销售漏斗的弊病

　　在引入新功能之前，我们首先对大多数CRM中销售漏斗的弊端进行分析。根据我们的调查，许多销售漏斗只能根据不同阶段的销售机会数量生成刻板图形，带来的信息价值非常有限，主要有以下原因。

　　1、只汇总当前销售机会的数量，销售过程历史信息的隐含价值被吞没。

　　2.无法根据销售阶段的流动性获取关键数据，比如某个销售阶段需要多长时间才能进入下一个阶段，销售机会经过这个销售阶段的成功率和失败率。

　　3、整个漏斗图表只有浅显的数字和百分比，根本无法分析销售过程中有价值的数据。

　　这些销售漏斗形式比实际大，只提供养眼的价值，对销售机会和销售阶段的分析没有帮助，真正管理销售过程需要更强大的销售漏斗。

　　二、点镜SCRM微信管理软件全新的销售漏斗

　　点镜SCRM微信管理软件非常重视销售流程的管理。虽然有些企业注重结果，但通过优化销售流程，可以积极影响销售结果。因此，我们一直在研究如何使企业的销售流程管理更加科学、规范和流畅。基于此，我们对销售漏斗提出了更高的要求，希望通过分析销售漏斗，企业能够获得更重要的销售过程数据。也正是因为这些原因，我们把点镜SCRM微信管理软件的销售漏斗变成了这样。

　　点镜SCRM微信管理软件全新的销售漏斗

　　在点镜SCRM微信管理软件的销售漏斗中，我们能获得哪些关键信息?

　　确实和大多数SCRM的销售漏斗不一样，是吧?接下来，我们详细说明一下我们能从以上的销售漏斗界面得到哪些关键信息：

　　1、展现流动性的销售阶段

　　从左边来看，我们列出了销售过程中的各个阶段，就像传统的销售漏斗一样，但是我们增加了一个直观的推广箭头来呈现销售阶段的推广率，这意味着当潜在客户到达这个阶段时，可以向下推广的概率。另外，其中的“数量”并不是指该阶段当前有多个销售机会，而是总共有多少销售机会曾经经过该阶段，这更加科学，并且增加了对历史信息的统计价值。

　　应用场景:如果知道只有10%的潜在客户可以从产品介绍推进到报价，而且这个数值远远低于企业的期待和行业标准，就必须在产品资料和产品改善方面下功夫。

　　2、集中展示每个销售阶段的KPI

　　中间的百分比图表，列出了每个阶段重要的关键信息，表示潜在客户经过该阶段后有多大的机率成交，或是在该阶段有多大的机率导致商机灭失或陷入停滞状态。

　　应用场景：假设您知道在经过“产品演示”后，有48%的潜在客户最终达成交易，远高于行业标准，那么您的销售人员就应该积极的邀约潜在客户参与贵司的“产品演示”环节。

　　3、支持数据挖掘的数字矩阵

　　右边的数字矩阵列出了目前每个阶段有多少销售机会，以及在这个阶段有多少销售机会成交或失败。[平均停留天数]说明潜在客户到达这一阶段后，进入下一阶段需要多长时间。此外，您还可以点击任何数字来找到相关的销售机会(数据挖掘)。